超117万商家入驻淘宝特价版，这波亿级流量你抓住了吗？

最近发现淘宝特价版这个流量有了很大的爆发。今天这篇帖子就以淘宝特价版为话题，就这个渠道存在的合理性以及玩法这些方面问题和大家深入的聊一下。 

淘宝特价版存在的合理性 
从淘宝平台分析：整个中国市场在电商方面的用户短时间内是相对稳定的，因此拼多多的强势崛起无形中就分去了淘宝很多的流量。这个时候平台就需要把流失的流量重新夺回来。众所周知，拼多多是以低价著称的。因此淘宝特价版就有了生存的空间，从平台的角度来看。这个渠道的使命是对抗拼多多对自身流量的抢夺。守住流量阵地。从淘宝商家角度分析：近年来淘宝的规则在越来越严格，之前淘宝上架产品只需要补单和开车就可以拿到展现和流量。但是最近发现效果很小，中小商家在市场上面竞争越来月没有了优势。因此商家就迫切的需要找到另外一个渠道或者方法让自己实现突围。淘宝特价版就让一些商家看到的曙光。这也是淘宝特价版存在的合理性。

从消费者角度分析：目前电商消费的市场中有很大的一部分追求低价的消费者。拼多多很多的低价低质的产品让一部分消费者望而却步。他们需要的是低价高性价比的产品。或者说需要的是更多的选择的空间。因此淘宝特价版的出现也满足了他们在这个方面的需求。

参与淘宝特价版活动问题思考 
1、淘宝特价版和淘宝有什么区别：从整体价格上面去看，特价版淘宝上面的整体的价格明显低于淘宝上面的价格。类似于拼多多参加活动的产品的价格。可以理解成把店铺的符合要求价格和权重的产品拿到这个渠道达到增加曝光和点击反馈的目的。2、特价版淘宝面对的是怎样的人群：从上面的分析中可以看到，这个渠道的使命是为了守住流量阵地，遏制拼多多对于淘宝的流量的抢夺。因此这个渠道面对的人群会和拼多多的人群高度的重合，是一些追求低价高性价比的人群。3、什么样的产品适合参加特价活动：A、低价的产品：符合渠道主流的价格要求。这个是总的要求。其他的一切符合条件都是以这个为基础。B、竞争比较大的产品：一些标品类目行业竞争比较大的，对销量要求比较高需要大量跑淘客冲销量的产品参加特价活动是一个比较好的选择。C、top商家需要守住排名的商品：只要产品的价格够低，这样的活动是可以出量的，战略性亏损守住排名，参加这个活动是不错的选择。D、受众比较大的产品：这个活动的特点是流量大，而对于受众比较大的产品而且还是比较低价的，是比较受欢迎的。商品的标签限制比较微弱，也不会太担心大流量之后会乱产品的标签人群。E、自家有工厂有货源优势的产品：这样的情况走货就能获得资金的回笼，扩大养活工厂和工人。 

4、这个渠道排名是什么机制：和淘宝的搜索机制一样，是通过点击率，转化率，uv价值的高低和单渠道产值赛马来决定排名的。因此我们选择报名活动之前要尽量的先做好这些数据维度的测试。5、这个渠道的产值和销量是否会计入淘宝端口：会计入，为了保证这个渠道卖出高性价比的产品，淘宝会把这个渠道产生的产值计入淘宝端口。从这个方向分析，我们想要的不仅仅是在这个里面赚钱，在这个渠道赚钱的几率不大。更多的是从宏观上面打造这个单品。因此就会发出高性价比的产品，避免差评和投诉。6、这个渠道进来的访客的转化怎么样：和淘宝平台的其他的商品一样，只要你的产品的价格够低，转化还是很不错的。

淘宝特价版如何高效入驻 
首先这个是入驻的链接，点击链接即可入驻相应的产品。https://taobaobigsale.sale.tmall.com/page/campaign/market_site.htm?siteId=113 

产品报名的条件详情可以参考下面一张图片。一句话，只要产品的价格够低，30天内有一点销量的基本上都可以参加这个活动。产品为王是永恒不变的真理，在产品报名活动之前图片的点击率和转化率素质要做高一点，这样才能在渠道的产值赛马中胜出，赢得更大的曝光，取得更好的效果。 

总结 
这个渠道总体的特点是低价，流量比较大，特别适合低价的产品。因此我们在面对这样的活动的时候要综合考虑我们的产品条件，不能为了参加活动上架低价的产品最终搞乱了我们整个店铺的标签。需要有一定的战略性眼光，考虑店铺运营的整体才能在活动中取得更好的效果。

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