揭秘“黄金直通车”高级玩法，99%精准人群快速入池！

这篇帖子主要和大家分享一下直通车方面的一个落地实操性很强的知识：黄金直通车的操作方法。话不多说，下面就给大家分析一下这个玩法的原理和操作的方法。
 

首先我们需要知道淘宝在这两年计算权重的算法是有变革的，这个变革可以使用一张扇形图片来表现。 

从上面的图片上面可以看到，在变革之前坑产的权重是占很大的比例的。在变革以后加入了实时权重，且标签权重上升了很多。这个也就是为什么我们在2014或者2015年这样只要补单，不管补什么词都能起搜索，而在最近几年这样操作没有什么效果了，或者在不补单的时候还有一点真实订单，补单了真实订单反而变少了的原因。那这个时候我们就要来分析一下标签。

标签分为两种 A、关键词标签：比如一件连衣裙，我们的关键词比如是小清新连衣裙和复古连衣裙这两个词，背后所对应的需求是不一样的，通过不同的需求，我们就可以划分成不同的人，所以每一个关键词背后都是有标签存在的。 

B、人群标签：我们在开直通车的时候会有一个自定义人群，可以从性别、年龄、消费层级、类目比单价等等维度去划分不同的人群。一个产品在某一个人群上面数据表现好，在另外一个人群上面数据表现的可能就不理想。因此把这个规划好了，可以很好的引导系统把精准的流量分配给我们。 

黄金直通车玩法 
今天分享的内容主要围绕人群规划快速入池的黄金直通车玩法。那么这种玩法适合什么情况下使用呢？

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直通车投产低，点击率低优化数据没有方向

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直通车拉不动搜索，而且还对搜索有一定的压制的

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产品上架不知道自己的精准的人群是什么，需要测试精准人群，快速入池拿到流量

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在了解这个玩法之前，我们需要先了解一下直通车扣费的两个公式：
A、直通车的点击实际扣费=下一名的出价*下一名的质量得分/自己的质量得分+0.01B、直通车的最终扣费=关键词出价+关键词出价*（1+人群溢价）*时间折扣  
黄金直通车的具体的操作方法：关键词正常按照自己的排名需求出价，然后时间折扣打到33%，人群溢价做到200% 。
原理：一个产品或多或少都有人群特性，有的人群数据表现好，有的表现可能相对差一点，这个时候我们就可以通过高人群溢价，让我们拿到的展现跑到有效的人群上面来。人群高溢价，根据上面的第二个公式，时间折扣低一点，这个时候就可以在保证扣费基本不变的情况下，让有效的点击来到高转化或者投产的人群上面，从而保证整个计划的数据效果。 

具体实操步骤 
关键词设置：建一个标准计划，新品可以根据自己规划的词路上面的核心词，扩展词加进去3-5个精准的词，老品可以看流量纵横里面的搜索来源词，把访客比较多的，转化比较好的词（最好是同一个词路的）加3-5个进入直通车中。
人群设置：在直通车流量解析里有一个人群画像分析。根据这个里面的人群画像表现出来的好的人群添加进去，溢价200%， 然后等待数据反馈即可。也可以提前先测试好自己的高品质人群再加进去。 

创意图的设置：创意图和加进去直通车的词的匹配程度，直接关系到计划点击率和质量得分。点击率是新计划前期的核心，创意图需要放上之前测试好的，点击率最好是行业均值的1.5倍以上。
时间折扣：前面提到了，用这个方法时间折扣的设置为33%。
地域设置：偏远地区不开。

注意点及总结 
注意点：这个玩法在前期需要规划人群，通过人群的高溢价把展现和点击，约束到有效的人群上面来，标签很精准。但缺陷是在产品到了后期的时候在这样去做，会限制人群的展现。
前期我们不设置溢价的人群不是没有展现了，而是系统把更多的展现给到高溢价的这些人群上面了。这个时候我们把有效的人群溢价调低，就可以慢慢的拉平各个人群溢价之间的差距，拿到更多的展现。这个时候我们的操作要慢慢降低人群溢价，上调时间折扣，放开人群对展现的限制。
总结：一个产品的标签是分为两个维度的，我们这里是通过人群溢价的干预把流量规划到我们想要的轨道上面去，但是词的维度也需要根据自己的人群划分或者根据产品在什么阶段去筛选优化的。只有两个维度都做好了，才能在整个计划甚至是产品上有一个好的表现的。

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