淘宝拼多多低价引流玩法解读

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　　一、什么叫做低价引流?

　　是关键词出价低吗?是!

　　淘宝拼多多低价引流玩法解读，但是要确保有一定的位置。出低价降低位置不叫低价引流，我们要的是有权重。

　　首先我们来说说创意权重：一般计划可以加4张创意，每个创意都有不同的权重;前期加1-2张创意，保证创意权重满。

　　二、怎么样判断权重是满的?

　　第一主要表现：关键词分值高，但是分值高不一定代表你的ppc在最低位置，那这个时候就要去添加第三张第四章创意图，保证权重继续堆积。当我这个创意权重满的时候能说明我的这个宝贝权重满吗?依然不能，因为宝贝在计划里面，计划权重还没有最大化。

　　一般情况下我们计划里面可以添加2-4个宝贝，如果你的产品比较多，可以添加更多的宝贝，宝贝越多数据量越大，那这个计划权重就越高，但是这里要注意一个点，权重整体是升高的，但是会被宝贝分散，这里有个阈值，大家可以自行测试自己的类目阈值是多少。所以当你的某个计划权重满的时候，要去新开一个计划。当权重提升，ppc也可以相应去往下压一点。

　　三、那么添加新的宝贝ppc会低吗?

　　答案：ppc会适当降低一点点，但是不会太多，因为这个账户还不具备高权重。

　　举例你有50款产品，我分别放在10个计划里面，每个计划里面放5款宝贝，每个宝贝放2-4张创意图，当我把这几个计划养起来的时候，我再去添加新的计划那这个时候你的宝贝初始ppc一定是比较低的，因为这个账户有了高权重。

　　然后是点击率：

　　首先要保证你的图片点击率不能过低，这个标准怎么判断?

　　点击率当然是越高越好。以行业平均水平位参考值，略低可以，低于行业平均水平的三分之一则不行。并且在账户计划初始上权重阶段我们只考虑点击率。这个怎么理解?可以理解为只要能帮助我们提高点击率的词皆可以用，

　　举例 一个单品关键词 乳胶枕 VS 磁石枕头

　　两个关键词方向都符合这个产品，乳胶枕可能更符合，但是在前期磁石枕头具有超高点击率，那这个时候我们能不能用?

　　可以!但是切记关于人群的不能用。虽然这种词在前期不转化，但是能够帮助我们提升计划权重，在某些层面上讲可能比转化词更重要。点击率是做低价引流计划的保证。

　　四、低价引流计划选词标准是什么?

　　这里讲到一个省油宝理论，省油宝理论是什么?背后核心是词库。做低价引流计划必须背后有词库支撑，所以说在选词上面理论来讲是需要多关键词的，因为大数据拉出来的很多关键词本身是大家不常用的，那这种词本身就比较便宜，这也是低价引流便宜的一个地方。但是这些词实际上还是能够覆盖的到大词，以及整个类目的热词。

　　那在计划搭建初期，我们一般选择50-100个关键词，

　　如果说你是常规计划那么不要走这种模式，因为低价引流是做投产用的，常规计划是拉订单用的，既然拉订单就要在高峰时段投放，那这个投产就是不能保证的，会导致ppc较高投产较差。

　　这个低价引流计划实际上可以帮助常规计划进行选词。低价引流的词放在了主计划，那低价引流计划的那个词是不是也会被影响?因为一个账户内的关键词都是互通的所以你只要在一个计划中开了这个关键词，那么另一个计划就会受到影响。

　　举例 ： 你在智能计划里面开的产品投产比较高，然后我把这个产品的关键词挖到常规计划去做提升，那这个时候你会发现智能计划投产变差了。

　　一般情况一款产品不会在所有的计划中表现都很好，除非位置控制得当，就是关键词的出价阶梯进行，不要在相似价位。

　　五、那关键词计划和智能计划可以推同一个产品吗?

　　可以的，因为一般情况下很多类目的关键词是实时变动的，可能会突然之间某个关键词流量起来了，但是我们主计划开的关键词还是我们主观意愿上自己选择的关键词，那这个时候新出来的关键词就不能及时发现，那这个时候正好智能计划能够帮助我们去扫词，你可以理解为捡漏。

　　总结一下：淘宝拼多多低价引流玩法解读，低价引流适合哪些类目，车拉不了搜索、有个性化不是刚需，类目小且精准的类目，这些都可以直接去玩，并且低价引流是可以把一台直通车的权重做的非常非常高的!

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