纯小白做淘宝，先做好这些市场调研！

大家好！我是癞蛤蟆工具箱售后。今天来谈些小白刚接触淘宝要面对的几个事情，也是之前自己踩过的坑。奉献给现在刚接触或者刚起步电商的小伙伴们！希望对你们有所帮助。

首先第一个事情，就是“入坑”之前的第一步市场分析：

其实很多人是不做这个事情的。为什么？我给大家举个例子：我第一年做淘宝是因为有亲戚朋友在苏州做婚纱礼服，而苏州本身也是婚纱礼服的生产地。（当然现在搬迁到安徽六安了）所以拿货什么的非常方便。再或者说其实我也不知道我为什么要做淘宝？而且是要做礼服！现在回想起来完全是因为两个原因：

1. 我不想打工，不想一辈子打工。

2. 我想创业，淘宝的门槛很低。几万甚至几千块就可以直接开店了。

为什么选择在某个城市落脚，肯定是因为那个城市的人，或者是那里的货。这个也是很多现在刚做淘宝的人面临的事情，换成现在的我肯定是不做礼服的。因为什么？我现在是知道这个类目款式转化率超过1%的都算好的，类目搜索流量还不大，而且退款率超过了30%甚至高达50%，除去物流和推广，几乎没什么利润。因为你还要考虑到你自己不是厂家，你拿不到更高的利润。往往这片最挣钱的还是快递行业和布料原厂家，我们最多算是他们的搬运工。（见下图）

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但是当时是不清楚的，所以第一个坑就是要自己先做好数据分析。举例最起码的以下几点：

1. 市场价格分布情况

2. 同行地域分布情况

3. 竞品属性价格段分析？

4. 行业是否有销量断层？

5. 行业做的一般的搜索能有多少？做的好的能有多少？

6. 直通车推广情况？

7. 搜索为主还是首页为主？

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比如上面，选择某个主关键词，按照销量排序，选择查询查看多少宝贝，然后可以过滤掉直通车位置。（排除掉直通车销量明星的影响）

得出如下数据库：

重点看下属性价格段对应属性列表的分析：

手动输入下我们想要定位的价格区间：比如 100-199元

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这个时候我们能得到某个客单价对应下某些属性的分布情况。这个时候其实是可以挖掘到一些类似“蓝海市场”的属性分布。这个是非常重要的点！大家请牢记，哪怕是同样做一个类目，里面也会分“红海”“蓝海”，只要做的人不多，你发布的类目又是大类目，你就有很多机会可以操作。如果现在你不懂我说的意思，也请记住！因为你打算做这个事情，就必须有拿的出手的东西。无论从货源还是资金目前我们可能都是缺乏，所以我们只有做的比别人更加精细化的分析。不要轻易动手操作一个类目，把80%的精力放在上架前的准备工作会让你后期成长的更快~

其次关于销量断层的现象，我随便找个类目给大家解释下：

假设我们搜索某个类目按销量排序，像上面的收货人数都是正常的。但是如果发现排名第二收货人数只有几千，再往下都是一千甚至几百的话那说明这个类目基本是被头部卖家给拿完了流量。我们的竞争会比较大，再说一个真实的故事：你可能通过砸了上百万进去 确实做到行业靠前，但是发现整个市场的供应链都在第一名那里，你还是干不过他！而且人家分分钟整垮你！除非自己改做工厂。但是这又是另外一个事情了。所以这个也要具体分析。

最后，如果我们确定好自己要操作的单品，确定好售价区间，产品属性。剩下的就是分析竞品了。这个时候得租一个市场洞察，当然如果是有钻级店铺的话可以先订购一个，这个是用来看市场数据分析以及竞品的工具，是淘宝的官方数据工具提供商。（需订购见下图）

同时通过软件我们能导出竞品的流量架构以及他们的数据来源。给大家看一个导出来的表格统计：

竞品数据分析黑搜开发器：http://www.91laihama.com/NRegister

比如这种的，基本是直通车加手淘搜索为主的流量渠道。这种是非常健康的竞品流量渠道。剩下的就是分析他们具体的搜索来源了：

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这个就好像把竞品给“扒光”的视觉，能看到他们每天的销售额和搜索销售额。直通车每天推广多少流量，可以根据行业PPC预估他们的直通车花费，直通车的投产等等。为我们后期取证做搜索复盘尤为重要！

通过上述这些分析我们才能大致得到一个类目大致的操作方向，当然分析的数据一定是要多竞品来看的。现在的运营一定要讲究数据化，万不可根据自己的猜测来臆想，也千万不要抱着上架商品就能起流量卖货的幻想，现如今的淘宝，比之前要花费的多，无论是精力还是金钱。这点尤为重要！

当我们做好这些基础市场分析之后，剩下的就是上架宝贝，然后指定相应的阶段性工作了。

第一阶段：基础建设

具体包含我们产品的前期的基础销量分配工作、平常补单的需求、产品主图详情页的设计和优化内容、直通车的测款测图等

第二阶段：数据拉升

当我们的产品有个起步流量之后，剩下的得用搜索和直通车加活动三项来促进产品的数据拉升。目标当然都是为了拉取我们的手淘搜索和手淘首页！这个是参考我们的竞品流量架构来获取的分析。

随之的第三阶段就是我们产品的真正爆发期了，也是我们收获的阶段。我们前期的工作内容一定是从最开始的市场分析到中期的数据拉升展开，当然过程也是非常辛苦和痛苦的。作为电商人，我们能做到一个月入十万，这并不是天方夜谭。但是，期间的失败者也是非常多。任何事都是二八定律，淘宝也是如此。这么挣钱的行当竞争也是越来越激烈，能快速的掌握其中的运营技巧对我们百里无一害。

文章就到这里了，能上图给大家解释的都在丢在文章里了。希望能帮到一些刚入淘宝的同学们，也希望你们能早点称为大神！ 下篇文章再见！