案例解析：如何给店铺做一个详细诊断？(附解决方案)

我们在店铺运营过程中，并不总是一帆风顺的，会遇到各种各样的问题，所以店铺诊断分析也就成了一个卖家必须掌握的技巧。在店铺发生问题时，第一时间发现进而改善调整运营策略，能降低我们店铺亏损风险。 

店铺诊断案例解析 
今天我就用一个实例和大家讲解一下，如何给店铺做一个详细的诊断分析。下面我们来看下店铺案例分析，这也是一家主要经营家装材料类目的。

这个链接，这个是流量渠道，搜索流量占比不多，以付费和淘宝短视频为主。 然后再看下这些流量渠道的情况： 

这两个流量渠道目前都是稳定的，也就是说这个链接目前都是稳定型的。成交方面可能会有些波动，这个因为的细分类目，跟市场竞品的影响比较多，人家卖的好，你自然销量会受到影响，因为消费者是固定的。而且不管是什么渠道成交。 

解决方案 
从做店铺的角度上看，有些人就是偏向做搜索流量，有些是是为了总销量考虑；所以这里有两个方案： 1. 不考虑搜索，那基本就是付费为主，考虑的是直通车的ROI和拉销量效果。
直通车的调整方面，那就是结合转化率效果。

盯着转化率来调整，这个有个单独的课程讲解：

2. 考虑直通车拉搜索：如果做这个方向的话，那么两个事情必须要调整：
第一，直通车要做递增，也就是点击量要放大。但是这个得看哪些词放大，不是直接加日限额就完事了的，这个店铺目前还是付费占比高，当然因为不刷单，付费高是正常的。但是如果为了考虑拉搜索，钱还是要花在刀刃上，不能一味地只做引流工具。 第二，开始分析搜索和车的词路问题。 

 我拉搜索和直通车过去7天的数据，虽然是小类目，词精准，但是发现直通车和搜索的关键词很多还是不一样的，也就是说在某些重点词的加权上可能不够，这是其一，其二得考虑直通车的转化率效果，直通车拉搜索最好的核心还是要看产值和转化效果，如果不达标的话是比较难拉动的。 

这个是重点解决方案课程。 

店铺其他链接，都属于流量比较少的，这个可以用刷单来先操作，自己也可以练手，熟悉刷单的套路。我们主要还是从词路出发，做词路的递增效果。 

店铺诊断思路总结 
从主链接入手，到店铺其他主推链接，因为月销量上来了，做为买家的角度这个销量都是可以支撑下单转化的，所以考虑做付费是可行的一套方案。 因为类目比较精准，所以直通车的效果应该会比超级推荐好，超级推荐是做宝贝找人的形式，推广的效果是根据对类似商品有兴趣的用户，可以通过后期的关键词购物意图，达摩盘这些指向性比较强的定向人群投放即可。建议大家在学习的间隙可以搭建几个基础计划 日限额做个30-50元先试试，先不做主推广方向，还是把精力放在直通车上。
直通车方面呢，体系是由一个核心框架来搭建的。这个我单独讲了一个系列课程：

学习是一个体系，从测款-测图-养权重-压PPC-拉搜索-冲销量等等维度出发，按照产品的阶段，在不同的应用场景当中有不同的设置玩法技巧。

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