淘宝直通车怎么才能拉爆流量呢?相信很多现在你已经开通了直通车的,但是店铺流量却迟迟起不来的小伙伴一定最关心这个问题,怎么才能通过直通车把流量拉起来呢?
我们先来看下直通车的扣费公式:ppc=下一名出价*下一名质量分/你的质量分+0.01元。
从公式我们可以看出,质量分越高,权重越高,扣费就越低。所以对于我们商家来说,开车后的第一步就是要养好车子的权重。
直通车的权重就是质量分,质量分我们只要把产品放对类目、做好相关性,一般都会有7分以上,再之后我们就要通过做好点击率来养权重了。
一、影响点击率的因素
说到点击率,很多商家就会想到主图,虽然主图是影响点击率的主要因素,但主图并不是所有,流量的精准度同样会影响我们的点击率。流量精准度是大家经常会忽视的一个影响点击率的因素。
导致流量不精准的情况通常有三种原因:
选词:选词一直都是直通车的核心点,如果连最基本的选词都没选对,那后续的数据肯定不好。比如我们产品是一款卫衣,然后我们选择的关键词是“加绒外套女2020新款”,关键词不符,自然不会有精准的流量展现。
人群:直通车是可以自定义人群推广的,如果我们设定的人群不精准,那我们直通车所推送的用户自然也是不精准的,影响点击率自然不意外。
匹配方式:如果直通车或者商品的权重太低,再加上我们采取了广泛匹配的方式,就会导致获取到的都是垃圾展现,没有优质流量。这种情况下我们可以调整为精准匹配,之后再去观察点击率的变化。
二、如何提高点击率养权重
我们要做好主图和流量精准性两个方面,主图我们今天就不再多说,我们主要从优化流量精准度的方面来阐述如何提高点击率。
影响流量精准度的因素我们刚才说过了,想要做到流量的精准性,只要从刚才我们说的那几点去优化即可。
选词:选词我们可以在搜索下拉框、竞品关键词或者直接在直通车推荐的词中筛选,注意这个词的相关性一定要满分,且要拥有足够的热度。至于搜索热度,可以在生意参谋-市场-搜索分析中查询。
人群:人群要精准,一定要测!因为你不测试的话,永远不知道哪一个人群才是你的精准人群。
匹配方式:养权重的时候匹配方式最好选择精准匹配。虽然精准匹配的价格相比广泛匹配要高一些,但前期我们的目的是以养权重为主,以精准匹配才能最大程度上保证进入流量的精准性,养好权重。在权重养好后才能开始拖价,ppc才会降下来,所以千万不要因为一时的高ppc而选择广泛。
大家无论做什么事都要讲究巧劲,不能盲目跟风,相信很多小伙伴看了小编的分享,心里也会清楚很多,关注癞蛤蟆工具箱,每天学习电商运营干货!
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