最新直通车测款技巧揭秘,快速挖出潜力爆款!

网店问题答疑 发布人:癞蛤蟆小编浏览量:9102020-08-25 19:09:11

大家用直通车,这主要涉及到选款的问题,简单说就是这个产品值不值得去推广。俗话说:"有钱要花在刀刃上。"今天给大家讲讲选择推广产品注意的几个指标。

 

我们在选择潜力爆款(下文中简称选款)的时候,首先要拿到数据。怎么拿到数据呢?

 

花钱!怎么样,答案扎心吧-------

其实这件事大家可以这么想,在自己能力接受的范围内,花钱买数据其实是省时间,时间=生命。

大家有时候玩个游戏还得花点钱,何况投资做生意,所以花钱这个事情得看开。

 

 

 

不知道大家是否接受我这个洗脑?不接受我也没办法,因为数据属实得花钱买。

那么怎么买?今天说的方法是直通车。当然也可以选择超推什么的,主要是拿数据。

 

给大家看下,服装之类的季节产品在推广直通车时,一般留1-3个计划用来测款用,为的就是尽快的拿到数据。

 

 

 

那么要跑出来多少数据够呢?最少300访客等于直通车300个点击量。至于要数据的速度,根据你的预算来就可以。比如一天100个访客,那么需要三天时间。

300个访客以上的数据以后我们选款的第一个维度是:【点击率】

假设正常测试产品的时候单计划300元以内日限额的预算,我们会放3-5个产品到一个计划里同时测试,每个产品所得到的点击率是不一样的。

我们选择点击率高的,除此之外,还需要到生意参谋里看产品的【收藏加购率】【访客平均价值】

打开生意参谋点----品类---宏观监控,下拉到下面,如下图位置

 

 

 

重点勾选的几个数据,商品访客数,商品加购件数,商品收藏人数,访客平均价值

收藏加购率大家记住一个公式:(收藏人数+加购件数)/访客数,这个比率越高越好。

有的同学会问:“这个比率多高好呢?”和大家说下,这和点击率一样,没有最高只有更高,找你全店最高那个就对了。

【访客平均价值】是指平均一个1个访客能你带来几元的收入,这个数据越高,产品能承受的推广费用越高。

所以我们在点击率OK的情况下,下来参考收藏加购率和访客平均价值,这里优先收藏加购率。

今天的分享就到这里,给大家总结一下,我们选款要参考的3个数据:

①产品的点击率  

②产品的收藏加购率  

③访客平均价值。

如果一个产品的收藏加购率很好,但是点击率很低,这样的你可以去优化主图,从而提高点击率。具体情况希望大家具体分析解决,祝大家都能找到自己的爆款。

 

 

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