淘宝直通车如何降低ppc推广成本费用提升投产

淘宝直通车如何降低ppc推广成本费用提升投产，今天为大家带来一期直通车压低ppc的实操流程!那么我们如何来降低PPC的推广成本费用?不清楚的商家朋友一定要认真看完哦!

　　首先要知道压PPC几个方式：

　　1.关键词调价

　　2.人群的调价

　　3.时间折扣

　　选词逻辑

　　1. 确保关键词的蓝海值

　　2. 确保关键词的精准性

　　3. (关键词上下加权)AB词选择法。

　　举例：A=宝贝包被，宝贝包被这个词根下的拓展词4. A=中老年女装、AB=中老年女装外套、ABC=中老年女装外套夏5. (左右加权80%)中老年女=AB、女装外套夏季=BC

　　人群选择逻辑，直通车人群

　　店铺定向人群：和店铺相关的人群

　　行业定向人群：跨类目、行业属性

　　宝贝定向人群：和这个宝贝相关的人群

　　基础属性人群：自定义人群

　　DMP人群

　　产品的两个阶段

　　新品：

　　人群的本质一定是建立在关键词的基础之上，产品开不开取决你推广的关键词，精准关键词可以不开，不精准的关键词开人群!

　　举个例子：加绒运动裤男，我们去搜索

　　这类词要开人群，因为买童装的也可能买这类产品;再比如：加绒运动裤束脚阿迪达斯

　　这种词是不是搜索出来很精准，就不需要开人群!

　　老品：

　　老品要不要开人群，首先看你产品的标签乱不乱，如果标签混乱，那就不开，先优化标签!标签不乱先看关键词乱不乱，关键词本身就决定了流量的精装度。

　　如果关键词符合产品本身，词很精准，这个时候的老品通过直通车-自定义人群去矫正，先去测试，卡人群，开精准匹配，测试人群，所有人群都打开，然后进行数据分析。

　　如果关键词不精准，直接通过直通车矫正流量，大量的买入精准标签，可以开人群，可以不开，取决你推广的关键词，需要2000+点击，转化率这里，不重点考虑，当你在某个词路或者人群上点击量非常多，人群可以关键词化，人群就可以直接通过关键词来体现!

　　压PPC经历的阶段

　　关键词和人群了解后，我们要知道几种出价方式，这几个出价方式就是压ppc需要经历的几个阶段!

　　第一步：高出价低溢价阶段。

　　一般用于这几个场景：养分，测款测图，放流量进来(引流)这几种30-50%的溢价。就是可以拿到流量的。

　　第二步：高出价高溢价阶段。

　　一般着重于人群的覆盖率，假设发现，某类人群点击率很高，高于宝贝均值点击率，那么我们可以直接放大人群点击量，这个节点的PPC是最高的，压PPC之前，要搞明白几个数据：高点击率关键词与人群。先做好人群覆盖率的测试，然后保留优质人群包!

　　这里可以给个模板自己去测试!

　　比如：男 20-50男 18-30男 40-49

　　测试的溢价可以开45%，然后后面放大人群溢价55%、65%、75%...这期间我们观察投产和收藏加购，如果数据还是很好，那么就可以继续放大!

　　第三步：低出价高溢价阶段。

　　这个阶段我们进一步扩充人群覆盖率，让优质人群包拿到90%以上的点击量和展现!这个时期我们以压词为主，少动溢价，如果你对数据比较敏感，可以同步调整时间折扣;如果你是新手，对数据不敏感，那么不要调时间折扣，调的多错的多，单一变量永远是调整数据时最容易检验错误的;所以这里是给大家的忠告，因为很多人翻车就是因为调时间折扣，翻车占比 60%!

　　很多人在这个阶段也开始尝试压关键词出价。这里分享一个便捷工具，直接输入“人群溢价、时间折扣、最终出价”三个数据，就可以一键自动计算出关键词的最佳出价。

　　没有这个计算工具的朋友，也可以找我要，免费分享!!

　　第四步：低出价低溢价阶段。

　　这个时候就要适当压低人群溢价了。举个例子：女 18-30 1750以上，150%的溢价，点击率8%，转化率5%，ROI 1:3，这个时候我还想去放大，于是再度提升溢价，提到200%，但是数据并没有变化多少，你测试上去，数据波动不大，这就说明实际不需要这么高的溢价，甚至你尝试降低发现溢价120%、150%、200%都没多大区别，那么可以压词、压人群、还可以压时间折扣!

　　当大家进行完这4步操作的时候，ppc已经压的很低，并且数据不会降低，压ppc每一步都是关键!

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