淘宝直通车人群怎么开？怎么做人群洞察？

         相信很多知道直通车的小伙伴的比较多，毕竟现在开淘宝店店铺，拼多多店铺开直通车的比较多，但是一定有一部分小伙伴跟小编一样不知道 淘宝直通车人群怎么开？怎么做人群洞察？那么今天就跟着小编一起来看一下吧！    

淘宝直通车人群怎么开？

　　1、如何圈定人群

　　1)思路：前期测试全部人群， 开始的时候，尽可能多的添加搜索人群，分类要细。优质访客人群全部加上，这一部分的人

群是对店铺有一定认知的，溢价这部分人群，流量在点击率和转化上更具有优势，但是由于这部分人群都是比较精准的，因此

在展现和点击方面相对来说不是很多，店铺基础好，宝贝比较有特点的，有一定基础的宝贝效果会好一些。第二块是付费推广

/节日/同类店铺人群，相对节日人群流量会大一些，增加这部分流量可以提升点击。第三块是自定义人群(重点!)，根据生意参

谋人群画像人群特征筛选出我们的精准人群和成交人群

　　2)溢价原理：溢价时，人群特征明显的低出价，高溢价，人群特征不明显，高出价，低溢价;除了跟自身类目特点明显有关

的人群(即自定义人群)，其他人群先设置一个统一的溢价，自定义人群可以稍微出高10%-20%的溢价;然后观察一个周的数据反

馈情况。通过这个，我们可以选出我们店铺的优质访客，然后高溢价，增加展现。

　　3)圈人群定溢价

　　操作前半个月这五个人群都有添加，目的是测试，统一溢价30%;自定义人群(人口属性人群和天气人群)需要重点说一下，

分析这个类目特点情况——幼儿园被子，并结合生意参谋的访客特征，分析面向的市场人群年龄情况是25-34岁的女性群体，

而且客单价在50-150，所以客单价圈定在50-300之间;

淘宝直通车怎么做人群洞察？

　   1、智能拉新人群：智能拉新人群主要作用于店铺新客流量匮乏或者店铺流量较少的店铺，所以在做对比分析的时候发现连

续几周新客比例都没有增加或者是直通车在店铺新客占比减少时，我们就需要考虑市场以及竞店的变化情况了。如果同时出现

下滑那可能不是自身店铺原因)要考虑开通或者提升智能人群标签溢价比例。

　　2、店内商品放入购物车的访客：放入购物车访客人群标签我们要做的就是近期的下单促付，并且还要观察一下本周和上周

数据对比，并且重点关注成交笔数变化和流量数据变化对比，如果出现流量数据上升但是成交笔数不变或者有下降情况的话，

那就说明转化率出现下降我们可以提升直通车购物车访客标签溢价比例。

　　3、收藏过店内商品的访客：收藏标签相比购物车标签的下单时间会更长一些，所以在对比数据的时间可以拉长到一个月，

最好是根据自己类目的特性去调整时间节奏。如果在周期范围内店铺转化率有下降的情况，我们可以重点加大收藏访客标签的

溢价比例。

　　4、购买过店内商品的访客：购买过访客标签主要是针对老顾客回购人群使用，所以在对比数据的时候要根据店铺复购周期

决定，复购周期在12周以内的可以使用，过长的购物周期产品没有参考能力。如果店铺长时间出现老顾客占比下滑的情况，我

们可以开启购物人群标签或增加溢价比例，要达到更好的效果最好是可以配合店铺活动同时开始。

上面就是小编为大家分享的淘宝直通车人群怎么开？怎么做人群洞察？希望可以帮助到大家，那么今天小编的分享到这里就

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