商家为什么选择淘宝直通车？应该准备一些什么？

相信很多小伙伴都听说过淘宝直通车，也对此非常熟悉，那么对应的就会有一些小伙伴不太清楚商家为什么选择淘宝直通车？

应该准备一些什么？导致自己开的直通车没有什么效果，那么今天小编就来为大家分享一下商家为什么选择淘宝直通车？应该

准备一些什么？

商家为什么选择淘宝直通车？

　   我们今天主要来讲讲以投产比来优化直通车，至少让卖家不至于在直通车上面亏太多钱。投产比全店又分很多个平台，比

如站内，站外，PC，无线，定向。我们一般做PC和无线端比较多。以ROI为我们的优化思路导向，我们会忽视一些点击率，权

重的影响。有时候我们分析数据会发现，同一款产品，在PC端的投产比高，但是转化率比无线端低。无线端的投产比低，但是

转化率高，从这个投产比和转化率来做一个比较我们就可以设置折扣率了。但是，千万不要因为我们以ROI为优化思路导向，

就觉得哪边的ROI高，哪边的折扣率就要高，还是不能单以ROI来做评判。

　　因为单以ROI来看的话，PC比无线端更高，那么PC端的折扣就比无线端的更高了，但了解直通车的朋友都知道这一般是不

可能的，因为PC端的PPC基本都是比无线端的低的。如果两边的PPC拉倒同一个价格，显然是无线端的ROI更高了。

　　这时候，我们就要以转化率来设置我们的折扣率。无线端的折扣=无线端的转化率/PC端的转化率。有人会问，在无线端上

进行推广，想要前期快速提升宝贝权重，难道不应该加大折扣吗?前面我们就提到，我们是以优化ROI使其达到最大化为目的的

，加大折扣是为了吸引流量虽然也是直通车的核心思路，但是和我们的初衷有点不同，因为对中小卖家来说，我们的目的就是

做到在直通车吸引到一定流量的情况下不亏钱甚至赚钱。

商家开直通车前的准备工作

1、测图测款在产品没有任何问题的情况下，进行测图测款，前期选点击率不错的款，点击生意参谋-市场行情里面近段时间在

你类目之下和你同类目同属性的宝贝，做的销量和流量比较高的，看一下他们的主图设计，进行模仿。主图点击率会影响淘宝

所给的免费流量多与少，所以前期该换图时必须要换图，不要怕影响权重。

2、关键词的选词以女装类目为例，一般是20%的热词+80%的精准长尾词，是先做的流量再做精准。而有些卖家是做小类目的

，转化率比较高的，那就是先做精准长尾词之后再做流量。根据产品添加关键词，进行搜索，相关性拉到4-5格，然后点推荐

理由里的手机标。然后根据点击率，找到要选择的关键词，之后打开直通车解析工具，把点击率增高但是展现量下降的，不要

去选。要去选那些点击率转化率平稳，展现指数上升的这些关键词，可以拿来做。

3、设置投放地区找出来的关键词，点开选择数据透视。找到那些点击率、展现指数、点击转化率较高的地区，我们要选适中

5-10个省份，综合对比，然后进行投放。

上面就是小编为大家分享的商家为什么选择淘宝直通车？应该准备一些什么？，希望可以帮助到大家，那么今天小编的分享到

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