如何巧妙玩转评价买家秀

淘宝工具箱软件 发布人:癞蛤蟆小编浏览量:39312019-12-07 14:59:44

                                   

哈喽大家好,我是癞蛤蟆工具箱技术指导,今天给大家带来一个非常“不起眼”的工具,但是不起眼的背后却充满着神秘,可以让我们迅速确定一个产品的推广方向,并且是结合搜底层逻辑,带给你全新的概念!

 

首先买家秀是一把双刃剑,做的好可以增加转化,做的差可以降低转化! 一款宝贝上架我们要做的第一件事就是做基础销量,然后布局我们的买家秀。那么我们如何巧妙的运用买家秀呢?(见下图)我们会用到今天的主角工具: 《评价/买家秀采集分析》

(今日主角)

                     

一、如何巧妙利用买家秀制作主图/车图、攻心文案?

通过采集分析竞品评价,可以挖掘宝贝卖点,买家痛点;用于主图/车图制作,文案编辑,买家秀布局等。(见下图)

输入竞品宝贝链接,可以获取到该宝贝下所有评价内容;我们进行第二步拆分竞品评价词根找到对我们有帮助的关键词。(见下图)


通过上边两张图片,我们可以获取到几个占比较高的词根;风力、声音、充电、静音、噪音。 那么你的脑海里是否有一张概念图了呢?有否有营销文案了呢?(见下图案例)



二、如何巧妙利用买家秀透视产品人群?

想必在淘系行业中有一类商家对自己的人群始终拿捏不定?比如:中老年女装,中老年男装,青少年运动等等,这部分产品没有特别明确的人群指向性,如下图:

 

那么请问这个宝贝的购买人群应该在什么年龄段呢?我们在直通车投放的时候初步去投放的人群又是什么样子的呢?想必很多人会被产品或者关键词所蒙蔽,误认为产品人群是35-50岁 女。其实并不然,我们来采集一下产品的评价.....(见下图:)

1、首先我们拿到该宝贝的链接



2、打开癞蛤蟆工具箱---电商软件---数据分析类---评价采集分析软件

3、打开软件选择数据采集,把该宝贝链接输入到软件并开始采集。等待数据采集完毕。

在采集中途会出现验证情况,属于正常现象,验证过后继续采集!!!(见图二)


4、当采集完毕后我们可以在评价内容中发现很多的关键词(见下图)

5、我们来看一下具体的数据分析(见下图)

通过以上的数据我们可以很明确的知道要给我们的产品打上什么样的标签,在千人千面的情况下让我们的宝贝展示在什么样的人群面前!另外在直通车上车之后我们该如何去卡我们的人群。

 

三、如何巧妙利用买家秀分析单品SKU?

一个单品我们会有很多的sku ,sku同时又跟我们的备货挂钩(大促,双十一)那么我们怎么样直观的去分析呢?其实并不难评价分析器来帮你(见下图)

四、如何巧妙利用别人买家秀为自己所用!

以上的内容可能跟小白无关,涉及到很多的思路,很多的细节点,那么小白如何来发挥软件的优势呢?先来看张图片(见下图):

 

这个想必大家都不陌生吧?一个小C店,如何在20个评价以内做出大家印象?不妨给大家透漏一下,这个大家印象我只用了12条评价就出来了。

看下图,36个评价依旧没有出标签(也是C店)

 

其实大家印象的标签对整个买家秀是有一定影响的,虽然他们不及关键词那么直接,但是在转化方面确实是利器,大家一定要善于总结利用!

如果说你刚步入电商,没有很多的资金去拍买家秀,也没有真实的买家愿意帮你做买家秀,那么这个时候买家秀采集是你必不可少的武器,从买家秀可以开始武装自己,分析行业优秀的竞品,寻找买家的痛点,然后通过买家秀体现做完美的诠释。另外买家秀一定要突出某一些词根,词根叠加越多就越容易产生标签,(简单讲就是你想要什么样的标签就多评论类似的词语)。另外买家秀前20条一定都是自己的,从各角度出发去布局,每条评价80-150字5张晒图!(见下图)

 

在这里悄悄地告诉你,买家秀可以盗用,如果你很懒不想写、草根电商没有文笔那你就去采集别人的吧!(尽可能原创哦)

 

好吧,今天就介绍到这里,买家秀现在还可以入选洋葱盒子,获取公域流量,如果你不懂就来私聊我吧!

             


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