初入淘宝的小白应该如何选择类目！

关键词：经验技巧

适用行业:各类店铺

适用卖家规模：星级 钻石 冠级

大家都说热门类目不好做，竞争大，其实市场就是这样的，大类目已经相对来说很饱和了，就搜索来说前面的位置基本上都是些大卖家占据了。所以你要想入淘宝赚钱，相对需要花费的也是中小卖家承受不起的。对于资金有限或者经验优先的商家来说，不妨把目光放到一些小类目上。

小类目市场流量不会太大，但是相对竞争较小，这也是一个优势，需求量虽然不大，成交也没那么高，所以一般有资金实力的大卖家也不会选择小类目去做。

再有一个优势就是运营成本较低，店铺内的宝贝一般装修基本就可以了，直通车推广方面也不用很高就能获得很不错的数据，而对于大类目来说，直通车盈利就没那么容易，就相当于花钱引流，而小类目做直通车就可以很容易达到盈利的目的，小类目转化较高，老客户也较稳定。这就是他们的特性。

但是就直通车这块来说可选的关键词较少，但是转化率和ROI一般好一些。

一般来说小类目产品70%以上是都没有做爆款的潜力，除非是价格很有优势或者是产品特别好，不像大类目一个店铺可以多个款热卖，所以我们在选择做小类目的同时也要摆正好心态。不管是做任何店铺都是要稳步提升，不要总想一夜暴富，那也不现实。小类目流量有限，也不可能用一款去支撑店铺销量，一般来说都是做几个不错的款来支撑达到利益点。

做小类目，第一要点就是选款，选款我们要重点关注这几点指标：搜索指数，宝贝数，转化率，利润率。如果搜索指数几百几千做着也没什么意义。再有就是宝贝数不要太多，转化率是很重要的，如果核心词的转化很低，那么做起来的可能性就比较小。并且你的宝贝利润也不能太低，如果利润太低的话，也只能作为一个引流款去推，利润款还是要有的。前期我们选款就要选择这几个指标都可以的。多款去进行测款，利用直通车去测试出引流款，利润款。多款去操作维持店铺的流量和销量。