赚钱的商家都在做动销店铺，而你却还只会打爆款？

大家好，很多商家在运营淘宝店铺过程中，都没有动销的意识概念，今天我就跟大家分享什么是动销店铺。 动销的要点：横向布局产品线，以及坑产线，活动可以无数个，最怕的是你永远停留在固化的思维中。 所以要把运营重点放在坑产线上，而不是单品坑产上。通过坑产线的布局，来增加店铺销售额。
案例图片：

调整关键词“引子”产生了不同的流量效果。这个时候，其实我们接住关键词利用的概念，就了解到原来高点击，高转化的时候。
如图：

总点击量是3959个，PPC按照都是1元计算的情况下。分析流量纵横就是必备的事情，因为关系到你的投资回报率。利用率反映的问题不光是关键词，还有人群、日限额、地域、均是调整高转化。投放设备上，直通车/超级推荐都是可以谈到利用率，包括你的团队，工作，也都有利用率的概念。
现在做淘宝的都需要以模式化的思路去运营店铺，并不是技术水平的提升。比如：你如果是做服装的。大家都在新塘、四季青、织里、供货网站、搜款网、生e网等等这些同质化背景下创业。反思一个问题，开同质化的车，做同质化的产品，刷同质化的单。为什么有些人能赚钱？ 做店的思路方式，是个很核心的问题，就好比我现在就有几个行业的top商家的套路玩法，核心保密的。 很多人都会有的案例概念认知：1. 墨镜和光学配镜在一个店会不会有影响？ 2. 如果店铺下半年墨镜卖不动，那么做光学配镜是不是也没问题？ 3. 看了同行的产品基本没有一家是这样，这都卖的好的？ 4. 横向是什么意思？ 这些都是中了技术的毒，人群的毒，标签的毒，且中毒太深了。 纵向的流量成本＞横向的流量成本的。你们很多不知情的小商家，可能还迷恋在爆款圈钱的年代，但是我可以告诉你，你自己也想一下，这个路适不适合你。
下面讲一下选品：以词选款，是降低运营成本的唯一通道。架设好动销思维，用最简单的方式做循环，做体系。跳板关键词。产品功能属性＞风格属性。核心词＞大词 做电商第一原则：先找需求在哪里？ 案例：

有一些商家问：想要做这个眉笔，做的价格稍微低一点点，卖个59元，可以吗？ 如果我们今天用传统思维，第一个答案就是否定的。但是我们必须要有的逻辑思维是，花西子是做东方女性彩妆，受众是喜欢国内牌子的产品，支持国货，仔细分析后发现，并不是一家独大。如果我起一个链接做东方女性的国潮彩妆，是不行的，但是如果我认真分析了市场定位，可以找出差异化。实际上我们就可以完美避开这样的竞争对手了。 在关键词环节，尽量的也是预留64原则进去。30个字，60%是核心关键词。40%是蓝海值较高的关键词路。 词路方面我们也要做前置词路与后置词路的区别，例如：前置词路：大马猴糖果后置词路：糖果大马猴前置词路，做的人相对来说少很多，前置又代表了需求比较强。
未来的电商不是大爆款时代了。人群、全店动销、流程化的做点方式策略。通过品类布局、关键词布局、价格段布局、关联销售来提升整体运营的效率。自然搜索是无法主动抓取的。直通车有拉升力，多拉一点，没有的话，触达上限就好了。不要刻意为了追求，点击率、转化率这些维度，来想办法让搜索突破。这个概率基本很小很小。 

以词选款、打款。只打核心词，只打精准词，只打属性词！ 以词选款，是降低运营成本的唯一通道。架设好动销思维，用最简单的方式做循环，做体系，整理跳板关键词。产品功能属性＞风格属性；核心词＞大词的产品。

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