淘宝儿童滑板车案列深度分析

大家好，今天跟大家分享一个淘宝儿童滑板车案列深度分析。在做这种核心词背后带有多产品的产品之前，我们是需要去先分析整个市场上的行情，那我们先来分析一下市场是什么样的情况。

　　大家可以看到，市场上儿童滑板车10%的占比是四轮。40%的占比是男孩呈现，30%是人群通用市场呈现，女孩占比是20%，然而市场上需求来讲，女孩占比不低于40%，那其实很明显的优质赛道已经出现，就是我们去做女孩款式，打造女孩的主图呈现来走竞争小的赛道。

　　那我们思路已经清晰了，做女孩主图呈现，前期做女孩的精准人群标签，通过精准标签来带动前期流量，词-图-人群一致，来做快速打标。关键词选择，也只选择女孩词路，多维度做精准标签，目的就是为了快速打上女孩标签，辅助搜索入池。那我们接下来看一下具体是如何操作的。

大家可以看到，这个案例在我们做完我们市场分析之后，确定我们要做女孩，而且是已经针对女孩人群设计出相应的产品，我们前期的思路就是通过做非搜索，让系统识别主图以及进店人群，等搜索关键词进店，大家可以看下图。

　　前期我们通过做非搜索单量递增，保持总单量递增，不要介入搜索单，可以通过多渠道，比如淘内免费其他、我的淘宝等等渠道来操作，刺激搜索进店，搜索进店之后，我们选择做的关键词也都是女孩词路，这个时候我们要注重两个渠道的配比问题，这个地方可以选择总单量继续递增，或者是保持平单，搜索单量的占比逐渐增加，非搜索的单量逐渐减小，可以逐渐降低到不补，

如果坑产相较于下一阶段的竞品差了很多，可以去补，这个点要注意，100访客之上，要去考虑搜索转化率问题，慢慢降到靠近竞品搜索转化，这个地方有一个注意点，搜索访客再上升的时候，我们在预算充足的情况下，可以选择介入直通车，搭建拉搜索计划，这个地方开搜索主占比以及我们的预估词路词，女孩。同时要注意直通车的转化率问题，如果直通车转化率低于搜索太多，是需要去补直通车，保证直通车转化不要低于搜索太多，不然对搜索的辅助拉升作用会很小。

　　这个地方可以很明显的看出来，前期我们很轻松就做到了1000访客，但是搜索一直无法拉升，这个地方是因为我们是新链接，链接的评价 销量导致我们整体竞争力比较低，数据跟不上，导致搜索无法再次拉升，这个地方我建议搭建通过直通车和非搜索来做单量，搜索由于转化率问题无法放大数据，但是非搜索是可以不用考虑转化率问题的。

所以这个地方我们的操作是先做7-10天的直通车+非搜索固定单量，直通车日限额不要放大，这个地方就是为了维持我们的搜索不要掉，同时优化内功，提升产品链接竞争力，这个周期过了之后。我们通过直通车拉搜索计划日限额递增+非搜索单量递增的方式，做一波增长率刺激搜索拉升，可以看到这个案例，在这个阶段过了之后有一波明显的拉升，后面只需要维持关键词转化以及搜索转化，基本上不会出现流量下滑。

　　那这里又会有一个疑问，就是女孩公主款，这个词明显不能够满足我一个链接的需求。这个地方给大家说明一下什么时候我们去介入大词或者是做优质词路。首先要明确一点，并不是大词进店，就可以去做大词。前期我们只做我们的目标词路的词，先把目标词路吃满，再去做大词。目标词路吃满之后，会带有大词以及其他优质词路的碎片化词，我们再去操作。那如何去判断是否吃满?这里主要是看几个点，第一个是主词路是否基本无拉升，第二个是碎片化词路是否明显增多，第三个是大词词根进店增率是否变大，如果满足这几个点，那就可以去做大词或者是优质词路了。

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