淘宝新品如何提升和养权重?实操解析案例!关于新品如何养权重的问题,这个很多商家脑子里就是猛砸钱,回头权重虽然养起来,产品数据效果又不好了,又舍不得丢掉这个计划,这个时候尴尬的就是自己了。所以这篇文章会教大家结合刷单和直通车,一起把产品权重养起来,也是直搜结合的一种案例结合了。癞蛤蟆工具箱注册:www.91laihama.com/NRegister
案例:女袜 非标品
前期还是要做些补单策略,这个目的是为了让搜索有流量反馈。也是为了让产品有入池迹象,否则开车很难买到展现,也是为了降低后期开车的成本。我们看案例曲线:
明显的走向属于X模型,也就是搜索流量在爬升,转化率在走低的曲线。具体特征如下:
1. 流量上升
2. 稳定转化率
3. 单量递增
注意:前3-7天内 搜索转化率都不控制
转化率走低的形式 30% 40% 70% 30% 20%
补单的词路前期以全标题为主,后期转精准标签词路为主要词路。
不论是非标还是标品,前期通过全标题,半标题的目的是为了激活产品标题词根权重,后面有些属性词进店可以直接干预,这个也代表了产品已经具备一定的标签概念。
比如:风格 属性,元素,小熊,可爱,白色,夏季,薄款
这里要注意的是前期起第一波流量之后接下来流量基本会掉,这个流量是属于测试流量,稳不住正常。是由于产品的真实转化率决定的。所以我们第一不需要担心,其次我们需要做下一步的具体分析。
分析词路:我要具体做哪些词路有效果
起第一波流量之后,直通车开始正式介入,搜索补单过程中需要调整词路。这里上车的前提是:有一定搜索之后再去考虑推广直通车
直通车第一步:添加关键词。
找词方向可以通过单品流量纵横右上角下载搜索入店关键词,7天的数据即可
记录反弹效果:访客/支付人数 (转化率倒数)
白色:4.05,纯棉:5.1,夏:6.6,可爱:4.6,薄款:6.5,统计完毕:过去7天 哪些词的成交对搜索影响比较大!
直通车的目的:真的是为了养权重
直通车权重:意味着后期可以托价压PPC
搜索现在需要什么词的成交 !推广这些词,我的车选词方向是可以直接参考这个维度的!
养权重:点击率强调稳定性不在于高,不要盲目追求高点击率才能上权重,实际是可以走平稳化的。
当确定好所有的关键词之后,剩下的就是人群的问题。
人群:要不要开人群?
新店 1层级店铺
前期主要是靠补单,所以店铺没有精准人群画像。我需要人为的圈选人群画像:产品卖给什么样的年龄段什么性别,比如我的产品受众是“女 18-30岁”那就可以直接圈选这个人群。
溢价参考:50%-100%
这个为什么不开?因为店铺没有人群,智能拉新建立在店铺的人群画像基础上的。比如你们的店铺有爆款 或者店铺层级比较高,可以推广智能拉新
关键词的出价:前期都是行业均价以下一点点,0.8-0.9倍左右
前几天PPC比较贵:需要精准流量进店!
前三天限额稳定,大概100元。卡死这个权重,然后我们通过出价来控制点击量。
接下来发现权重会遇到瓶颈,比如上面我就是470左右展现,然后再观察下线时间,如果过早下线那就进行拖价,因为权重起来了!打低出价,压关键词的价格,人群是不动的。不要压时间折扣,因为压时间折扣,人群的溢价同样会掉下来。
当你发现产品转化率比较ok,能出单了。接下来我去判断车的权重以及流量的碎片化多少?
点击率:4.6%-6.5% 属于正常波动,产品在这个排名是ok的
这个时候盯着转化率来判断产品的优质性!是不是定位爆款?
递增日限额继续压PPC
总结:权重提升的几个方向
1. 展现量的增长
2. 点击量的增长
3. 点击率的稳定
4. ppc的下压
通过上面4个维度,直通车同时完成了养权重,搜索同步完成了刷单拉动搜索,真正的小爆款雏形开始形成,这个才是正确的直搜模型。希望能帮到大家!下次再见!
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