淘宝直通车拖价法原理和设置细节详解

大家好，我是长山。今天给大家分享的是淘宝直通车拖价法原理和设置细节详解。我们在直通车的操作中最理想的状态是花最少的钱打到最大的产出。但是在实战中往往由于操作的问题导致了ppc长期居高不下，拉低了投入产出比。那么我们如何才能让ppc降低达到更好的效果呢?这篇帖子就拖价法和大家详细的分析一下。癞蛤蟆工具箱注册：www.91laihama.com/NRegister

　　第一步：养权重：拖价法的一个核心就是利用计划的权重来降低ppc，所以首先计划必须要有权重，不然拖价法就无法实施。具体的养权重的操作如下：这里的操作不仅仅是在拖价法里面适用，在所有目的的直通车计划里只要前期的目标是养权重的，都是适用的。

　　1、加进去一些有市场数据的精准的长尾词，质量得分低于7分的词删除不要。这个是第一步，要保证直通车的方向不偏移，如果仅仅是因为养权重的目的加进去很多不相关的词会导致产品的流量方向偏移，这样得不偿失。

　　2、直通车出价，每个词的出价靠前。只有高出价才能保证计划的权重能快速的激活，否则在计划建立的前期车压根就跑不动。这个时候我们要注意观察，如果说24小时内没有跑出来展现和点击则继续加出价，保证跑出数据以后才有操作的空间。如果点击量不大也可以视情况继续加出价。这样权重起来的会快一点。或者说不急的话可以慢慢的养权重也行的，因为计划点击跑出来的速度和计划开的时间也是有关系的。

　　3、跑出点击的情况下观察每一个词的点击率是否达标，不达标的情况下针对性的分析一下这个词和产品契合度高不高，不高的话可以删除，高的话在继续加出价，观察一下在排名不一样的情况下点击量会不会提高。

　　注意：在操作养权重的过程中日限额是固定的，这个时候日限额不要下线。当上面三个步奏操作完了以后就需要观察计划每天下线的时间，是否是每天下线的时间都比前一天提前了，如果是，那我们养权重的前期的目标就达到了。

　　第二步：开始拖价：

　　1、当前面养权重已经做好了的情况下，我们这个时候不要急着拖价，首先思考一下我们需要的目标点击量是多少，如果需要的多的话，可以把日限额往上加，继续养权重。

　　比如：目标点击量2000

　　现在的日限额100元，能拿到100个点击量，那么ppc就是1元

　　目标做到的ppc是0.2元 那么在拿到2000个点击量的情况下，我们需要的日限额就是400元

　　这个时候我们就可以在100元日限额权重能在中午12点下线的时候 慢慢的加日限额到200 继续养权重，养好了以后在继续加日限额到400元。

　　2、我们400元的日限额继续养权重，当还是中午11点到12点就烧完了的情况下就可以着手拖价，比如说我们当前出价是1元，这个时候权重是足够的我们可以直接把出价降低到0.7元看能烧到什么时候 如果能烧到下午2点的话继续往下降低到0.5元，如果烧到下午5点，这个时候先不要动，继续养一段时间权重在去继续往下拖价。最后是在不断的养权重--拖价--养权重--拖价这样的操作中循环，最终实现我们的目标。

　　3、在拖价的过程中观察不要出现降低以后跑不动的情况，如果出现了就往回在把出价加回去一点。还有一个点就是不要出现拖价以后日限额一天烧不完的情况。如果烧不完的话后面可能计划的数据就会慢慢的变差。

　　注意：这个时候有些人往往因为400元每天烧的时间很短有些心疼就把日限额或者出价往下压，导致权重提前释放或者干脆放弃拖价，这个时候我们的目的就会胎死腹中。这个操作是不可取的。

　　原因：日限下降后会导致下线时间更快，此时权重在积累时也不会再高，因为权重也有一定的上限，你400元中午12点烧完，你把日限下降到200，同样是每天早上88点开始烧，你会发现也是10点左右计划烧完下线，不能继续积累权重，只能往下降ppc，此时降低ppc时就拿不到我们目标的点击量。提早降低报价也是一样，我们的权重还没有得到很好的提前释放，结果就是权重不够，不拖不到我们想要的0.2元的ppc，而且也拿不到我们想要的2000个点击。

　　总结：拖价格的本质在于我们控制计划的权重，前期要提高，后期要控制。只要充分利用权重在计划中的作用，就可以在具体操作中达到拖价格的目的。另外，每个行业都有行业平均ppc。如果行业平均ppc是5元，不可能拖到0.2元。所以操作的时候，一切都要从实际出发。

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