淘宝全链路教你怎么自己做计划

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　　第一步：产品上架前的准备工作

　　当我们在选择做产品的时候，首先第一步要做的是产品分析。

　　淘宝全链路教你怎么自己做计划，首先是产品分析：

　　1：问问自己人家为什么要买我的产品

　　这一步是针对我们的产品进行分析提炼卖点，这个卖点我们需要去看同行优秀商家的详情和视频等等，去综合他们的优点取长补短，然后根据卖点的提炼去做自己的详情图片，产品图片和视频。

　　2：拿什么证明你的产品优势

　　这个也是要在详情和视频中去体现出来，同样是根据竞品去对比，给买家一个下单的理由。

　　3：如何提高产品复购率。

　　这一步很重要，因为这关乎到你店铺布局拓展，因为有一些商品并不存在复购，所以就要去拓展周边商品。

　　做复购最常用的方法就是评价赠送高金额好评立减卷，可以是商品优惠卷或者是店铺优惠卷。根据自己的产品来制定一个营销方案提升复购。

　　第二步：竞品分析

　　分析完自己的产品后，我们要分析竞品，目的：看这个产品的市场上的整体效果怎么样。目的2：看竞品是怎么做的。

　　找竞品的方法：在淘宝首页搜索产品大词。

　　用销量排名看：

　　1：看产品定价：看产品受众人群价格渠道是多少，大致就能知道你定价情况

　　2：销量排名收货数量：收货人数多少的，代表竞争压力大，我们要么跑销量(淘客，AB单，淘礼金等)，要么做小词提前一个月以上布局操作。不然花费很大。

　　3：竞品查找：竞品要求:产品跟你的要一样。价格差不多，销量是你的3-5倍，如果你是0销量，找一个300-500销量的做竞品，目的是抢竞品的权重。

　　4：竞品分析：这里要分为两种情况

　　5：有市场洞察的情况下，我们用工具箱黑搜开发器拉竞品数据

　　拉出来后，看竞品的流量渠道，看竞品每天成交词是哪些，成交了多少的，有多少流量。

　　将活动的那天数据删除，流量正常的数据，进行平均值计算，将这些数据拿来做计划。

　　注意：这里的收藏加购率，要比竞品的数据高一点点，目的是让系统认为你的产品比这个产品更具备竞争优势。

　　这里的客单价填写自己的，其他的UV价值，收藏加购率，都比竞品多一点的，把位数进1或2即可，别多。

　　然后看竞品平均每天多少单，像上图竞品平均每天92单，那么我们就要准备94单每天，但是这个单量要递增上去，不是直接做。

　　单量安排：竞品平均每天92单，我们要做到94单以上来竞争这个展现位和坑位。

　　安排方法：根据自己现在每天单量来算，如果自己店铺每天就10单，那么做到94单以上，需要划分为15-30天达到这个标准。

　　前3天数据要递增，按照真实单量来就好，量少的可以按2倍递增，真实单偏高按照1.6-1.8倍递增，第三天后递减，1.5，1.4，1.3一天天减下去。

　　注意一：这里的递增每天的单量是总单量，一定要加上真实单量。真实单量的收藏加购数要减去

　　比如第二天是12单，但是真实单量是7单，只要补5单，那么收藏加购数量按照5单来补就好，当然收藏加购多一点没事，但是不能少。

　　总访客是你补单后，当然的链接访客不够，就要增补收藏加购，禁止补流量，因为会导致真实流量进不来。收藏加购用不补单的关键词来做收藏加购。

　　注意二：我们操作的时候，不要一股脑全部做搜索，一定要按照竞品的流量渠道进行对比。

　　竞品主要的成交来自搜索，但是如果自己店铺数据体量不够，前期搜索一定要少一点，多渠道来操作，优先把渠道流量流量打开，去稀释搜索的转化率，因为淘宝抓你主要是因为搜索的数据异常，渠道抓的不会很明显。等真实单量上来后，再偏重搜索转化。所有的是有生参市场洞察的情况下做计划的方法。

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