淘宝如何做好产品的竞争分析

淘宝如何做好产品的竞争分析，淘宝关键词背后的产品市场：

　　比如眼镜：这个是个标品，而且词路上是属于单一词路，有流量的词不会很多，除了防蓝光就是近视这些。

　　首先你要明白的第一点：这个是标品。但是也有一定的款式之分，比如说我的款式是第四个无边框的。

　　淘宝如何做好产品的竞争分析，那么你要明确的是在整个近视眼镜男中，按销量排序，无边框的眼镜能有多少链接能上榜?他们是你的天花板。其次，他们的客单价占比是多少?比如149的占比是60%，199的占比10%，100以下的占比10%，其他占比20%。结合下你自己的定价，你判断下你的市场竞争情况。然后还得监控他们的数据，大概判断出来他们的流量情况，这个也是你的流量天花板。

　　综合起来，比如说月销第一的5000+，第二的是4500+，以此类推，你如果有实力做行业靠前的位置。你算下达到这个位置，需要干预多少单，能否承接的住这个预算，而且里面还有补单降权风险。然后他们是否有做付费，付费的转化率是多少?结合市场平均数据算下能否盈利?付出这么多肯定要想着盈利平衡点。

　　第二，假设你把目标定小点，月销500的店铺，你监控后发现他的流量很少，看着销量多，买家秀评价也不错，但是基本不怎么卖!这个情况就危险了，说明还必须要做到行业靠前的位置才能有利润可图。这种情况你就得权衡下你是否还要做这个类目了。

　　第三，当你发现这个类目销量都非常高，但是实际搜索流量不多，最大词的搜索人气很低。这个时候可以称之为“泡沫销量”

　　典型的是食品，生活类类目。玩法基本逃不过活动，淘客这些。销量动不动大几万，十几万的，然而花几万，十几万冲上去的淘客搜索确是几百而已。后期还得靠付费砸大词拉搜索，这种情况就得着实考虑考虑了。作为小卖家的你是否有能力玩转虚假销量类目?

　　第四，当你分析完上面的市场之后，接下来要去分析下词路了。

　　举例，袜子女

　　你可以看到这个词下的很多属性词，包括中筒袜，冬季 加绒，纯棉，潮流，网红等等。接下来你再找到符合你产品的词根，全部点一遍，看下词路。(都同时包含某个词根即为这个词路)

　　比如我们的产品是定位纯棉特征：

　　我们可以看到纯棉下面又有其他词根出现：全棉 加厚 中筒 中长款等

　　看到这里大家应该明白一个道理:我们可以按照一个头部大词然后持续往下走，能走多远得看产品的属性，也就是他的包含点。

　　比如你在搜袜子女纯棉的时候，他们的相关词都是中筒 中长款，而你的袜子是短袜，那说明你的产品虽然是符合纯棉的词路，但是在这个词路上你是属于跟其他人群有冲突的，遇到这种词路基本上是可以作为我们后期的选项了。前期是一定不做主刷或者主推的词路线。

　　淘宝如何做好产品的竞争分析，确定好做某个产品的时候，就要按照上面的词路销量分析，词路分析拿到一个相对比较全面的方向再去做补单或者开车才是比较合理的思维。

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