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直通车优化好了没订单怎么搞

淘宝运营教程 发布人：癞蛤蟆小编浏览量：59642021-04-17 00:00:00

　开直通车本来就是花钱的事，如果我们付钱买曝光不能带来转换，还给对方做嫁妆，那真是吃亏了，详细页面看起来很好，为什么跳跃率那么大?为什么消费者拒绝买呢?你没有优化对方!最近，很多朋友反应开直通车，露出来了，但是店铺的跳跃率太大，不能留人，怎么办?今天我就和大家分享一个高转化率的详细页面有哪些策划套路?一个好的详细页面应该是什么样的?下面分三个步骤来解释。

　　一、分析用户和市场、提炼需求。

　　当用户点击进我们的宝贝，看完主图，准备开始看详情页时，他就有50%的可能性要购买这个宝贝!

　　案例:吸黑头神器。它的详细页面最初是这样的。文案写:618同价，张嘉倪同款，30天无理由退货。但是详细页面的跳转率还是很大的。

　　因为像这样的产品大部分都是这样的卖点介绍，夸自己的宝贝好，凸显不出差异。

　　我们调查了10家同行的竞争产品，发现很多用户关心这个黑头神器的型号、几个阶段、吸引力分别是什么样的充电型还是电池型，如果有效的话买家肯定不想退货，退货后他必须再买，你能提出什么样的解决办法?如果他和别的宝物比较你的优势在哪里?

　　于是他把首屏更换为后一张，凸显出规格和服务，商品跳失率立马有了很大的改善!

　　因此，我们必须仔细分析用户和市场，提炼用户的需求。方法也很简单:找出至少10个同行的竞争产品，制作竞争产品分析表，分析差评，问大家，优秀的晒图买家秀，因为这是用户的需求，然后把差评和特别重视的点变成我们的利益点!二、高转换详情页面排版。

　　整个详情页的排版应该分为三步

　　1.激发消费者购买欲望。

　　直观地表现宝物的优点是很难激发消费者的购买欲望，我们可以展现消费者生活中的痛苦场和不处理的严重后果。

　　例如她用手挤黑头，容易造成二次伤害，给皮肤留下伤痕。鼻贴撕裂伤害皮肤表皮，黑头清洁不干净，痤疮针容易造成毛孔粗大，消费者无法忍受，有解决现状购买这种黑头神器的欲望。

　　在心理学上我们称之为恐惧诉求，所以我们用上面这样一张图直观的让用户记住我们的产品。当然，不仅仅是吸黑头神器，任何产品都必须带到场景中，如果没有这条纸巾、这条裙子、这条家具，就会有什么严重的结果。

　　2.打消用户疑虑获得信任

　　消费者已经意识到他们的情况非常严重。他们想吸黑头，拥有一个好皮肤。然而，他们会有一些担心，他们会考虑你的产品在哪里。通过竞争产品分析，我们发现消费者反馈说吸黑头神器不好用的原因是:敏感皮肤不适合，吸力过大导致鼻子红肿，吸力过小无效，吸完后毛孔收缩不了，容易吸头发。

　　此时，我们开始带入场景，展示这些问题，让她知道为什么其他黑发器会使皮肤红肿，我的黑发器不会。

　　是因为恒温控速吻合不伤害皮肤。

　　另外，我们有四个阶段的调节，适合多种皮肤质量，所以三个头盔针对不同的部位，这时一屏一卖，慢慢解决用户的担心，消除用户的担心。

　　在此需要注意的是，有些卖家会再来一次专家权威认证，xx同款等，进一步加深用户信任。没问题，而且效果也很好。但有些卖家喜欢在详细页面上将自己的宝贝与竞品或品牌进行对比，表明自己的宝贝有多好，其他家庭的宝贝有多坏，提醒大家，这在新的广告法中是不允许的，大家要根据自己的实际情况巧妙地做详细页面，不要被投诉!

　　3.促进消费者下单

　　如今消费者已经很想买了，但她会想不等几天再看?先收藏等活动来了再买，我们一定要让能下订单转化的客户马上下订单，等她过几天再买也许就忘了。

　　促使消费者下订单最有效的就是这四点：价格合理，限时限量，有合理的消费理由，买了可以省下什么其它费用。因此，我们在最后几屏，展示了这样一个信息：不用担心你买得贵，而且还送搭配产品导出精华和收缩精华，不用再买其他护肤品，只在活动当天哦。

　　之前的竞争产品分析调查过，用户觉得不好用的原因是容易吸头发，所以我们随机赠送的小礼物里有刘海贴。虽然不贵，但是可以提升用户体验。这个竞争产品分析表可以点击文末的蓝色小字跳转领取，无论什么类别的竞争产品分析表都必须在详细页面上使用!

　　三、详情页策划梳理及检查问题。

　　pc方面的用户阅读信息的单位是页面，手机方面的用户阅读信息的单位是屏幕。根据用户的习惯，很多人在手机上阅读信息时不会停留太长时间。也就是说，用户从接收信息到跳下一个屏幕的时间通常只有几秒钟。