超级推荐如何引爆手淘流量的技巧

   超级推荐如何引爆店铺的流量，是怎么做到的的呢？是什么原理呢?我们怎么做才能利用超级推荐的原理引爆自己店铺的流量呢？今天就跟着小编一起来看一下吧！

一、超级推荐原理

      现在我们流量分为内容和产品两部分。最开始我们是把产品通过直通车、钻展

渠道去展示，消费者直接进行购买来带来流量。慢慢地，随着新消费时代发展，出

现了图文、短视频和直播，消费者通过这些来进行种草。

      两者之间的区别在于超级推荐不是直接将产品展示给消费者，而是通过突出产

品的特点、优点来进行认知，会有一个形成心智的过程，而这个过程也往往是超级

推荐的核心。

      不仅如此，消费者的浏览习惯也发生了变化，以前更多的是进行搜索，而现在

相反，更多的是首页推荐，像猜你喜欢（存在好奇心可以无限的浏览下去），这都

和消费者的浏览变化有关，我们就做的是随着消费者的改变而做出改变。

二、核心产品准备

知道了原理后那么就来讲对于核心产品的准备具体我们该做好哪些：

1.创意图优化：

        不管直通车还是超级推荐，想要拿到流量点击率是很重要的。这就要优化我

们的图和文案。如上方三张图，是非常普通的创意图，但我们进行测图后意外发现

，点击率最大是中间那张细节图。当然，这里要结合通过产品投放位置、针对人群

来进行选图、制图，而要去找的就是点击率高的图。

2.产品定价确定：

        我们要与行业去竞争，当然要有一个合理有优势的定价。我们可以在市场行

情中选择你的类目，在产品交易排名靠前中的产品价格来规划出你一个合理的定价

范围（毛利率控制在40%-50%，这样留出利润来进行后续的推款）。

       在定具体价格时我们可以在市场支付偏好中选择占比偏大部分，价格贴近下限

时会更有流量优势，经过测试来定具体的价格。

3.优化详情页：

        详情页不是一次两次就可以优化好的，存在很多影响因素。我们只有通过不

断优化，来到达一个稳定的转化率（要高于同行的平均转化率）。记住，你一次肯

定优化不到位，但一定要持续优化，如果说转化率没有优化上来，你后面的推广的

钱可能都会打水漂了。

三、免费流量引爆实操

        1.测款：通过直通车或者超级推荐进行测款。和大家分享一个快速的方法，在

店铺中(非标品选择7天，标品选择30天）观察产品整体加购情况，选择加购量好的

款直接去推。这是偷懒法。

        2.人群选择：如果没有做好这一点，就会影响我们免费流量以及手淘首页流量

的获取。我们在这里要去观察需要引流的、最终成交的、老客户购买的分别都是哪

部分人群以及性别、年龄层的占比。分析其中的数据，帮我们去拉对应我们店铺的

精准人群。

        3.定向人群拉新建设：这一步是很重要，它直接关系到后面搜索流量能否起来

。如果你是刚开始做的店铺或者新产品，其中拉新定向的关键词没有那么多，这没

有关系，你选择少一点就可以。因为超级推荐也会有一个养熟的过程。选择好关键词

之后我们就也要时刻去观察“流量预估”（去掉没有流量人群增长的词）。观察两

三天，目的让流量更加的精准。

       4.人群养熟：我们打开智能定向（设置溢价时不要太高），同样也是观察流量

预估。接着就是店铺和宝贝的人群养熟（喜欢相似店铺的人群、喜欢相似宝贝的人

群），这时的流量也会更加精准，可以帮助我们增加店铺以及产品的权重。

       5.人群体量扩充：去做一个“达摩盘平台精选”，想要这个产品和店铺流量

多，成交更多，我们就要去做流量扩充。平台精选里去选择更加精准的人群（流量

大的人群溢价放低，以免花费太快。）

       6.人群采摘：了解到有商家把前期工作都做好了，推广也做了，总觉得效果差

，其实就是到最后没有进行人群采摘。那在进摘人群的时候我们要做一个重定向，

在店铺和宝贝中选择喜欢我店铺人群，收藏加购成交人群，喜欢我的宝贝人群来

行二次定向。

       7.循环提升：如果你的产品好，消费者转化后觉得不错就会推荐给自己身边的朋

友，以此循环，就会带来免费流量。那么关你关注你的免费流量提升的幅度，如果

发现平缓就做要去做提升了。

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