为什么直通车越开店铺越差？淘宝直通车怎么开有效果？

       相信很多小伙伴都听说过淘宝直通车，也对此非常熟悉，那么对应的就会有一些小伙伴不太清楚为什么自己的店铺开了直

通车以后情况反而下降了，导致自己看不到直通车的效果，那么今天小编就来为大家分享一下为什么直通车越开店铺越差？淘

宝直通车怎么开有效果？

为什么直通车越开店铺越差？

为什么质量分越开越低

首先要了解质量分的组成：创意质量、相关性、买家体验。

创意质量：影响因素包括创意的点击率，点击反馈即点击转化率

相关性：类目相关性，属性相关性，文本相关性

买家体验：用户进详情页之后的体验，包括收藏、加购、评价、平均停留时间、跳失率、DSR发货速度、旺旺响应速度等。

为什么质量得分越来越低呢，淘宝判定的标准是：你的点击率和转化率低于行业标准，就会把你的质量得分降下来了。

通过关键词搜索产品，图片没有吸引力、价格没有优势、销量太少都会影响买家点击；如果类目放的不对进来的人群不精准也

不会产生点击，从而导致点击率低于行业标准。

买家通过点击进入详情之后，产品详情卖点不突出，活动、价格没有优势，产品质量服务不行等都会导致买家体验下降从而导致

产品转化率低于行业。

关于为什么点击率越来越低？

现在人们越来越依赖手机，现在手机端的下单比例也是主要的。关于点击率主要针对移动端直通车进行说明。

移动端的点击率主要跟位置和车图有关系。

位置：先打开直通车后台，关键词推广里有个“平均展现排名”，看一下前几天和今天的排名。

如果前两天排在2、3位，今天7、8位，这说明你的点击率下降是因为：同行加价抢了你之前的位置，这种情况没有什么其他办

法，只能加价抢回自己的排名！

车图：查看创意图片点击率是否下降，如果下降，这个情况可以统计销量前十或者车位卡前十的图片总结提炼自己的卖点重新

测试出点击率比较好的图，提升图片点击率。

切记要查看是否有跟自己同样的图片但是在价格销量方面比自己有优势的产品。

为什么投产会突然降低？

投产比为什么会突然降低？我们必须判断一下是什么原因导致的：

首先分析近期有无大促（例如618、双11、双12等）

在大型活动或者大促前，大盘的投产比都会受影响。

淘宝直通车怎么开有效果？

　　一、控制

　　直通车五大精准：精准创意图、关键词、时间、人群、地域。初开车需要使用五大精准吗?前期这五大精准是不需要都使用

的，我们一开始开车的时候 我们的地域跟时间都不知道什么阶段好，地域：因为每一个款它适合的地域都是不一样的，可以测

出来，我们需要数据，但是前期我们没有数据，既然没有数据，那么我们要去测了之后，有了数据再来控制。

　　前期控制的最多的是点击率，点击率也就是创意图、关键词和精准人群。控制着三个点来调试，进行优化出最好的数据。

创意主图跟关键词肯定是毋庸置疑的，肯定得用自己最好的，然后说精准人群，精准人群投放特点是点击率高、转化高、精准

人收藏高、精准人加购高，所以更应该控制。

　　二、质量分

　　质量分大家都知道分为创意、相关性和买家体验。创意分为创意图和创意标题，创意整体是有权重的，他的权重包含关键

词跟数据，那么用哪里的数据呢?是包含关键词的数据。期间大家得注意创意标题不包含开车的关键词，是不会体现数据的。而

且开车体现的图片是产品主图。

　　相关性分为产品属性、宝贝标题和创意标题。做到三点一线，关键词与宝贝目录，属性及文本等信息的相符程度，还有详

情页的添加都是必须注重的。再来说买家体验，买家体验说得是消费者通过点击后的操作。

　　地域跟时间，你的地域设置了吗?设置最精准可以吗?可以，但是你的展现没了。因为地域是展现的开关。时间是关键词出

价的开关，暂时性不用控制。

　　三、后期

　　在开车的后期需要注意点击率和转化率。点击率也就是图片、词和人群。如果之后你的直通车推广有展现有点击，首先说

明直通车的排名和主图做的还是不错的。如果没有转化，可以在生意参谋看下流量都去了哪里，是不是自己产品的详情页里面

没有说到买家的需求，顾客考虑的因素，比如功效，价格等没有考虑周全，详情页与别家销量好的对比下，看看有哪些差距，

进行一下优化。有人加购收藏说明顾客对你店铺的产品，还是有想购买的想法，可以用免费的购物车营销工具进行二次营销。

      上面就是小编为大家分享的为什么直通车越开店铺越差？淘宝直通车怎么开有效果？希望可以帮助到大家，那么今天小编

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