测款数据不好该如何取舍？一篇关于测款新的想法

同志们，大家好！我是胡扒医。好久不见~ 直接进入主题..

最近有一个测款的猜想，想着可以总结下，看看各位派友们能不能给点意见和建议来丰富下我的这个构思，目前也在用女装店铺测试当中。

首先说个简单的东西：

我们在正常测款的时候有几个方向：

1 关键词的选取

2 关键词的数量

3 关键词的出价

4 人群的问题

5 时间折扣的问题

6 地域投放的问题

7 投放平台的问题

8 测款周期的问题

上述这些都是关键词标准计划里的问题，其细节和答案在下面的这篇文章里有详细说明：

http://bbs.paidai.com/topic/1514207

但是到这里，我还是想推翻我之前的想法。因为我觉得方法和技巧是一直在更新的，理论和原理是不变的。而且推翻自己之前的理论我觉得是件好玩的事情。

可能很多人说，你测个款还能测出花儿来？我觉得测款这个事情，还是可以深入的探讨研究下。

回到主题：

从长远且常规的角度来看，直通车测款完全是可以按照我那篇文章的思路来操作，但是有时候很多商家是不需要测款甚至没有办法去测款，我想了下，总结了几个问题所在：

1）店铺有产品优势的只有这个款；

2）害怕结果不满意，没有办法去找更多的款；

3）行业PPC的问题，测款的成本很高，没有办法在现有的经济上去精测；

4）测试数据经常不好，放弃的概率很高；

当然刨去经济问题所在，测款这项工作到底该如何进行？

我们看一个款的好坏，是结合人群去判断消费者在某个关键词上对这个产品的图片（款式），价格，销量，买家秀等这些维度去权衡是否要进行一项收藏加购甚至下单的行为。而这些所有的数据都是可以通过后台直观看到的结果。

那么问题来了：词 图片 价格 买家秀 时间投放 地域投放 出价位置 这些东西都是可以控制的，唯一不好说的是人群！也就是投给谁看至关重要。所以这篇文章谈最重要的一个点：人群！

这里反推我的那篇文章：测款测图要不要加人群？

我在里面的核心点是需要通过测词这个步骤之后方可测人群，因为词到后面是需要进行筛选，缩减的。由于词的数量及类型都会影响人群数据，所以不用加人群测试。直接点说就是为了省钱~

但是如果我们明确知晓自己产品的人群标签下，是否可以先卡人群，看加购表现？

比如最近蛮流行的波点蛋糕裙，假设这种款式我们自己明白消费者的群体是：女/18-25岁

那么我们完全可以做这个人群的标签卡位，其他女+年龄段的还需要测试吗？

答案是不需要的，因为在测试中会有以下情形：

1）测出其他人群数据好，尴尬的是你

2）关键词的数据跑出来，可能会被某个关键词占据大量点击量

3）计划权重低，导致PPC过高，每天计划点击量过少，没有更多的精准数据

4）数据很尴尬，不知道如何取舍；

我们再看测款的几种形式：

1）关键词计划

2）定向计划

3）微淘/活动

4）老客户测款

5）钻展测款

6）刷单测款

但是就算卡了人群，关键词计划测试结果可能还是会出现上述PPC过高，关键词数据产生偏差侧重。所以还是会想到另一个方式：定向测款。

谈到定向，大家都知道点击率很低，很难作为判断的依据。但是加购的数据是准确的。因为加购不需要考虑展现，只有流量进店才是判断加购的表现。

和关键词看加购率一样，定向的点击率也有些经验值：定向点击率在3-4%以上，款式都还可以。但是前期定向的点击率一般达不到这个要求，而且定向有个非常好的现象是点击率会越开越好，这是淘宝会给你更多的猜你喜欢人群的原因。

再回归到定向操作上的问题：

1. 定向测款要不要加关键词？

如果不加？权重低 定向测款是不是数据有点慢？

2. 如果加？加什么词？加多少关键词？

一旦加了词 就会给新品打上标签，再投放到定向池里面会不会产生偏差？让猜你喜欢的数据产生问题导致测试数据不准？

加的关键词 可不可以不考虑点击率？

一个打标签的过程，点击率是结果，点击量是我们要的；先娶进门，有要闹的，后面闹。如果点击率高，是好事，说明产品是被认可的，当然这个只是体现在关键词这个渠道上，如果不好，是不是可以进入到下一个定向测试加购率的阶段？

如果不参考点击率，是不是就可以直接用我们的核心关键词去操作？而且数量不需要过多？

3. 如何综合标准计划和定向计划来测试一个款式？

同时这个产品具备爆发首页的前提下，如何做到完美兼容？以下是我的猜想测试内容：

1）时间折扣

和原计划一样，00：00-08:00 35% 其余全日制；

2）偏远地区除外，都投放；

3）投放平台，移动端，站外和PC关闭；

4）加3-5个核心关键词；

5）出价有展现的位置，标品可靠前；

6）人群溢价，同类店铺位置；自定义人群，卡年龄和性别即可；

7）定向端口出价0.05，位置不溢价

8）操作1-2天，计划点击量目标50/日

9）智能投放出价拉高，直至大量展现数据跑出来

10）打开位置溢价，只限猜你喜欢推广位。包含“购中”，“购后”，“猜你喜欢”。

溢价可试探性不超过80%以内均可，观察展现量的反馈（尽量在通投的2倍以上）

关键词计划测试：

定向计划测试：

（上面的同款计划对比，同样接近200点击量的数据，定向的PPC是关键词的三分之一左右）

总结：操作手法和标准定向推广无太大出入，主要的是对数据的直观体现。点击率，加购率。最起码一点，对于很多新车和低权重的直通车来说，昂贵的PPC，跑的数据又不行，定向是个非常不错的测款选择。从某种角度来说，加购率是天生的；点击率是可以后期培养做高的，我觉得这套方法还是可以实施的，毕竟对中小卖家来说，一个天然爆款不太切实际。用心做好产品，我们再细致性的根据现有淘宝规则下的测试，应该还是有的玩。

好了，文章就到这里了。如果有对这个方法不同看法的，欢迎来撩。当然如果觉得老胡写的有用，大家可以右上角关注一波~

对了，关于定向的另一项新的玩法测试正在构思实操中，如果有突破，我会再度更新给大家。感谢支持老胡的粉丝们，下篇文章再会！