测款数据不好该如何取舍?一篇关于测款新的想法

网店问题答疑 发布人:癞蛤蟆小编浏览量:52212019-12-14 17:42:05

                                   

同志们,大家好!我是胡扒医。好久不见~ 直接进入主题..

最近有一个测款的猜想,想着可以总结下,看看各位派友们能不能给点意见和建议来丰富下我的这个构思,目前也在用女装店铺测试当中。

首先说个简单的东西:

我们在正常测款的时候有几个方向:

关键词的选取

2 关键词的数量

3 关键词的出价

4 人群的问题

5 时间折扣的问题

6 地域投放的问题

7 投放平台的问题

8 测款周期的问题

上述这些都是关键词标准计划里的问题,其细节和答案在下面的这篇文章里有详细说明:

http://bbs.paidai.com/topic/1514207

但是到这里,我还是想推翻我之前的想法。因为我觉得方法和技巧是一直在更新的,理论和原理是不变的。而且推翻自己之前的理论我觉得是件好玩的事情。

可能很多人说,你测个款还能测出花儿来?我觉得测款这个事情,还是可以深入的探讨研究下。

回到主题:

从长远且常规的角度来看,直通车测款完全是可以按照我那篇文章的思路来操作,但是有时候很多商家是不需要测款甚至没有办法去测款,我想了下,总结了几个问题所在:

1)店铺有产品优势的只有这个款;

2)害怕结果不满意,没有办法去找更多的款;

3)行业PPC的问题,测款的成本很高,没有办法在现有的经济上去精测;

4)测试数据经常不好,放弃的概率很高;

当然刨去经济问题所在,测款这项工作到底该如何进行?

我们看一个款的好坏,是结合人群去判断消费者在某个关键词上对这个产品的图片(款式),价格,销量,买家秀等这些维度去权衡是否要进行一项收藏加购甚至下单的行为。而这些所有的数据都是可以通过后台直观看到的结果。

那么问题来了:词 图片 价格 买家秀 时间投放 地域投放 出价位置 这些东西都是可以控制的,唯一不好说的是人群!也就是投给谁看至关重要。所以这篇文章谈最重要的一个点:人群!

这里反推我的那篇文章:测款测图要不要加人群?

我在里面的核心点是需要通过测词这个步骤之后方可测人群,因为词到后面是需要进行筛选,缩减的。由于词的数量及类型都会影响人群数据,所以不用加人群测试。直接点说就是为了省钱~

但是如果我们明确知晓自己产品的人群标签下,是否可以先卡人群,看加购表现?

比如最近蛮流行的波点蛋糕裙,假设这种款式我们自己明白消费者的群体是:女/18-25岁

那么我们完全可以做这个人群的标签卡位,其他女+年龄段的还需要测试吗?

答案是不需要的,因为在测试中会有以下情形:

1)测出其他人群数据好,尴尬的是你

2)关键词的数据跑出来,可能会被某个关键词占据大量点击量

3)计划权重低,导致PPC过高,每天计划点击量过少,没有更多的精准数据

4)数据很尴尬,不知道如何取舍;

我们再看测款的几种形式:

1)关键词计划

2)定向计划

3)微淘/活动

4)老客户测款

5)钻展测款

6)刷单测款

但是就算卡了人群,关键词计划测试结果可能还是会出现上述PPC过高,关键词数据产生偏差侧重。所以还是会想到另一个方式:定向测款。

谈到定向,大家都知道点击率很低,很难作为判断的依据。但是加购的数据是准确的。因为加购不需要考虑展现,只有流量进店才是判断加购的表现。

和关键词看加购率一样,定向的点击率也有些经验值:定向点击率在3-4%以上,款式都还可以。但是前期定向的点击率一般达不到这个要求,而且定向有个非常好的现象是点击率会越开越好,这是淘宝会给你更多的猜你喜欢人群的原因。

再回归到定向操作上的问题:

1. 定向测款要不要加关键词?

如果不加?权重低 定向测款是不是数据有点慢?

2. 如果加?加什么词?加多少关键词?

一旦加了词 就会给新品打上标签,再投放到定向池里面会不会产生偏差?让猜你喜欢的数据产生问题导致测试数据不准?

加的关键词 可不可以不考虑点击率?

一个打标签的过程,点击率是结果,点击量是我们要的;先娶进门,有要闹的,后面闹。如果点击率高,是好事,说明产品是被认可的,当然这个只是体现在关键词这个渠道上,如果不好,是不是可以进入到下一个定向测试加购率的阶段?

如果不参考点击率,是不是就可以直接用我们的核心关键词去操作?而且数量不需要过多?

3. 如何综合标准计划和定向计划来测试一个款式?

同时这个产品具备爆发首页的前提下,如何做到完美兼容?以下是我的猜想测试内容:

1)时间折扣

和原计划一样,00:00-08:00 35% 其余全日制;

2)偏远地区除外,都投放;

3)投放平台,移动端,站外和PC关闭;

4)加3-5个核心关键词;

5)出价有展现的位置,标品可靠前;

6)人群溢价,同类店铺位置;自定义人群,卡年龄和性别即可;

7)定向端口出价0.05,位置不溢价

8)操作1-2天,计划点击量目标50/日

9)智能投放出价拉高,直至大量展现数据跑出来

10)打开位置溢价,只限猜你喜欢推广位。包含“购中”,“购后”,“猜你喜欢”。

溢价可试探性不超过80%以内均可,观察展现量的反馈(尽量在通投的2倍以上)

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关键词计划测试:

定向计划测试:

(上面的同款计划对比,同样接近200点击量的数据,定向的PPC是关键词的三分之一左右)

总结:操作手法和标准定向推广无太大出入,主要的是对数据的直观体现。点击率,加购率。最起码一点,对于很多新车和低权重的直通车来说,昂贵的PPC,跑的数据又不行,定向是个非常不错的测款选择。从某种角度来说,加购率是天生的;点击率是可以后期培养做高的,我觉得这套方法还是可以实施的,毕竟对中小卖家来说,一个天然爆款不太切实际。用心做好产品,我们再细致性的根据现有淘宝规则下的测试,应该还是有的玩。

好了,文章就到这里了。如果有对这个方法不同看法的,欢迎来撩。当然如果觉得老胡写的有用,大家可以右上角关注一波~

对了,关于定向的另一项新的玩法测试正在构思实操中,如果有突破,我会再度更新给大家。感谢支持老胡的粉丝们,下篇文章再会!


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